根据我20年项目经理的经验，总结出了10种APP的盈利模式，现在分享出来，给大家参考：

第一种，C 端会员订阅（按月 / 按年）模式，前提是必须持续输出功能、内容、服务，不然用户不会续费。收入模式一班是，月卡、季卡、年卡。但是需要研发运营持续投入，留存压力大，用户不更新功能就流失，类似的工具类、知识类、剪辑APP。

第二种，平台撮合模式，引入 B 端服务商入驻，连接供需两方。收入模式是入驻年费 / 会员费（向商家收），交易抽佣，流量推广费，这种模式的优点是不自己提供服务，靠供给方干活，规模做大后边际成本低，但是冷启动最难，要同时搞定 C 端用户和 B 端商家，两边缺一不可，类似服务接单、本地生活、技能交易 APP

第三种，APP 商城，实物 / 虚拟商品销售，就是靠商品进销差价，实物电商、虚拟商品（模板、素材、数字藏品），这种APPKY 变现直接，下单即产生收入,但是实物要库存、供应链、物流；虚拟品要持续产出素材。

第四种，APP内置广告，通过广告变现，这种适合免费工具、资讯社区，用户量大，但付费意愿弱，可以做开屏广告、信息流广告、插屏、激励视频（看广告解锁功能）。这种APP需要先攒用户规模，有流量才赚钱，用户少几乎没收益；很多 APP 是 “免费 + 广告 + 会员去广告” 组合。

第五种，SaaS B 端收费（卖给企业客户），这种APP 面向企业、商家使用，不是普通消费者。收费模式是按账号年费、按版本套餐、定制开发服务费，比如门店管理、巡检、企业内部办公 APP。和 C 端会员区别：付费方是公司，客单价高，但是销售周期长，需要对接客户需求。

第七种，引流导客，线下 / 私域变现。APP 本身不直接赚钱，作为获客入口，把用户导流到微信、线下门店成交。

APP是免费的，主要用来展示、留资，真正成交发生在 APP 外部。这种APP适合传统行业：装修、教育、咨询，APP 是营销工具，而非盈利主体。

第八种，付费下载（现在国内很少）。用户下载 APP 就要花钱，国内市场几乎淘汰，海外 App Store 还有部分工具游戏使用,现在的很多游戏APP，都是采用的这种模式，还有年初很火的“死了么”APP，也是这种模式。

这些是最常见的一些APP的盈利模式，如果有我不知道的模式，新颖的模式，可以讨论下，让各位粉丝们都学习学习。