千万别随便入局亚马逊！我给你们说句大实话。2020年的时候，我们当地差不多二十来个亚马逊卖家，凑在一起组了个圈子聚了次会。去年我们又重新聚了一回，还是当初那二十多个人，结果你们猜怎么着？就剩两个卖家还在坚持做亚马逊。

为什么现在亚马逊越来越难做？今天我直白给你们讲清楚。

首先第一点，亚马逊的试错成本，高到离谱。

什么是试错成本？我给你翻译一下。做亚马逊，你第一步肯定要选品，琢磨什么东西好卖。要么靠行业经验，要么花钱买数据软件分析，预判一款产品能爆，你就去1688或者工厂拿货，先进个几十件、一两百件试水。

货拿完还不算完，你得走物流把货发到海外亚马逊仓库，然后再花钱投广告推流量。就这一套流程下来，到货、入库、上架，起码要耽搁一两个月。

等你好不容易上架、开始投广告，发现货卖不动，咋办？只能降价亏本冲量。但很多时候你会发现，就算降价了，平台也不给你流量扶持。没办法，只能硬砸广告强行推，越砸越亏。

很多卖家这时候就摆烂了，想着反正货不值钱，干脆让平台帮忙销毁。我告诉你，平台销毁也要花钱！

你不想销毁？把货转到海外仓，要运费；低价甩给专门收尾货的商家，又是一笔亏损。所以亚马逊试错成本极高，根本不像独立站，可以自己发货，没什么压力。

第二点，产品链接特别容易被封，亏损代价巨大。

做亚马逊你就会看透人性，尤其是同行的恶意。只要你的产品卖爆了，立马就有人盯上你。全是咱们国内的同行，自己人内卷欺负自己人。

有人恶意跟卖你的链接，恶意给差评，故意拉低你的评分。但凡你图片、文案有一点点侵权，或者平台检测到你刷单，链接直接封禁，毫不留情。

很多外行不懂，觉得封了就封了，重新建个链接接着做不就行了？

我给你们举个真实的例子，深圳有个卖家，行里人都叫他“吴三柜”。什么叫“吴三柜”，就是送一柜，路上一柜，工厂在生成一柜，为了把一条链接做起来，专门定制整柜货物，花钱刷单、做评价、优化排名，砸了几十万进去，硬生生把链接养爆。

结果呢？一不小心触碰规则，链接直接被封。前期所有投入、铺垫，全部打水漂。

亚马逊的链接、店铺，值钱程度远超普通人想象。现在平台规则越来越严，哪怕你没有违规，有时候也会被误判封禁。想要重新起一个新店铺、新链接，难度翻倍，成本高到吓人。前段时间深圳好多大卖家，全都在叫苦，压力大到离谱。

第三点，拿不到客户资源，没法做二次营销。

亚马逊和别的平台不一样，买家下单之后，物流全靠平台FBA派送。你根本看不到客户的任何资料，没有电话、没有邮箱、没有联系方式。

客户买完东西，你和他之间就彻底断了联系。没办法私信维护、没办法做复购、没办法沉淀私域，客户根本记不住你的品牌。说白了，你就是单纯给平台打工。

最后我再讲一句大实话。

现在亚马逊早就不是普通人能入局的赛道了。行业大佬把控市场，行内叫做链接霸权，一个品类、一个类目，全部被头部卖家垄断。

新手小白、小卖家挤进去，没有资金、没有资源、没有经验，说白了就是去送钱、当炮灰。

所以真心建议大家，不要盲目跟风入局亚马逊。不懂行、没实力，千万别碰，这不是普通人能玩的生意。