前两天不来一客户嘛，就是我们在谈的时候，他就问了一个其实大部分客户都会问我们的问题，就是你们公司是个性化定制建站，还是说也做模板建站？我就跟他说，我们肯定只做定制化建站，不做模坚决不做模板建站。然后呢，我就给他举了一个例子，不是不是说瞎说的例子啊，就是我们实际经营当中，然后碰到一个真实客户的案例。当时我们谈那个那时候在好多年前嘛，谈了一个北京市的一个不能提名的是某那什么某协会啊。这个客户呢刚开始我们当时是跟他第一次合作，就在北三环那边。他第一次谈的时候呢，然后别人也是正常的谈，比如考察我们公司，然后看报价，看你原来的案例，然后看跟你沟通的情况和所有沟通的那个比如说要求你都能不能实现啊。沟通完以后呃，大概经过了有那么七八天半个月的时间，然后最后选择了我们，然后我们就真诚给他开发嘛。但是做的时候呢，那个我们有个有一个合作伙伴的公司啊，他是他们公司是做什么的？专门做模板建站系统的啊，跟我说了好多次了，说你就试试我们的系统。刚开始呢他说你这你们定制开发最大的缺点呢就是时间长。然后呢，呃虽然说代码开放，但是比如说你们正常你要20天的东西，我们这个模板系统1到2天就能完成了。但是其实我们也是做技术的，我我知道他们那个模板系统的有一些弊端，有一些限制嘛。那你说有什么限制，你也不确不太确定你能有什么限制。我就一直没没没想用它的。然后他一直不断的呃跟朋友也因为跟我们别的朋友也认识啊，然后不断跟我们说你可以试试试试。然后他主要也是看上我们公司有好多很多正面案例嘛，什么国企的呀，然后教育部的呀很多。他一看哎，他他觉得我们要用他的，又做了一些很多知名案例，他好推广。我知道他什么意思，但是呢我一直没用。后来他一直正好赶上这个小活儿呢，完全满足客户的要求，然后我说那就一天到晚在催我们，然后还有朋友介绍我说那就试试吧。我就拿这个呃某协会呢试了一下。试了做完了以后的确像他说的，正常我们的报价预估的话大概是30 30天左右的一个活。但最后做完了以后就是三五天，就后端程序啊，三五天做完了，前前端设计还是正常做的。时间做完以后客户也挺满意的，功能都实现了，然后也正常上线在用，我也觉得还行。我我对从那以后我就对那个呃那个模板电视系统哎，感觉好像还行啊，没有他们说的有啥问题。但是我后来我本来说想用，但那一年呢基本上没有什么这种活，大部分都是什么软件类的，个性化定制的，或者说商城那种特别多，就没有什么太符合用的，我就没用，那一年都没用它的东西。然后来年初这个客户呃又找我们做二次升级，就那个协会的客户嘛，那个他要做些什么呢？一就一个单页，他们要在全国做一活动，要做一个营销单页，单页上面有一些介绍，你点底下那个报名，报名他的意思，你就给我做两页，一个宣传页，一个报名页就行了，对吧？你报名时候把这个把那个留资页面一页全部然后提交到后台就行了。但是呢他们呢现在我们用那个模板系统呢，有一个非常傻的一个弊端。用户注册必须分三个页面，分三个步骤。第一页是用户名、密码，第二页是详细客户详细信息，第三页还要有个什么验证。这三页不可分割是他那个系统严格要求的，就是所有做他们东西那注册都得用那个步骤。所以说客户问我们为啥不能改，我也不知道咋解释。这然后死活来回交涉好几天也改不了，客户就急了，就一下子就是觉得我们技术特别大，但是得我改不了或怎么样的。然后后来客户就生气了，实在是没有按照他的方式做嘛，然后他就转把这个凑合把这个活动做完以后，立马转脸就把我们给换了，就立马又找了一个新的公司重做一下。就是这个事儿给我的影感觉影响特别大我特别如果比如说你说如果说真的是我们的技术问题，达不到客户要求，客户不选择我们，或者说你后期不合作了，那咱认了对吧？你技术达不到客户要求，你再说啥？但是就是因为我们选择了一个模板，说其实我们正常要做的话都可以实现的那功能很简单，但是他那个模板的限制导致我们做不到客户的满意。所以说后期我就说这个模板这个东西早晚有一天你得跟客户翻脸。就客户的就得你的那个东西满满足不了客户需需求的情况下，客户就得把你所有全面做的东西全都给推翻。所以说我就跟我们公司所有人说，以后坚决的不能不用模板化的东西。我们自己开发时间长点，难点我们也得用全开。就是所有的东西都是我们自己定制的模式，对吧？就不能用那个模板。